​分かり易く例を挙げてみます。

​

プロファイラーが二人に質問をします。

​

プロファイラー：人生で大切な事って何ですか？（価値基準）

Aさん：お金を稼ぐことです。

Bさん：お金を稼ぐことです。

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二人とも同じ答えです。

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プロファイラー：それって（お金を稼ぐ）どうして大切なのですか？（方向性）

Aさん：お金を稼げば海外旅行に行っておいしいものをたくさん食べたりできるからです。

Bさん：お金がないと老後が不安だからです。

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同じお金を稼ぐことが大切なのですが二人のパターンが違うことが分かります。

​Aさんは（目的志向型）目的を達成することでやる気が出ます。

Bさんは（問題回避型）問題を回避することでやる気が出ます。

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LABプロファイルはプロファイリングすることが目的ではなく相手パターンにあった

影響言語を使い行動に向かわせることが目的です。

決して○○さんは◆◆型だとレッテルを張ることではありません。

 

Aさんに対する影響言語は「達成する」「獲得する」「所有する」などです。

​Bさんに対する影響言語は「避ける」「取り除く」「問題を認知する」などです。

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では、具体的にどのようにして影響言語を使うのか例を挙げてみます。

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二人に営業成績を上げてもらいたい場合の声のかけ方

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「Aさん、営業成績が上がればボーナスがたくさんもらえると思うよ」（行動する）

「Aさん、営業成績が上がらないとボーナスも上がらないと思うよ」（行動しない）

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「Bさん、営業成績が上がればボーナスがたくさんもらえると思うよ」（行動しない）

「Bさん、営業成績が上がらないとボーナスも上がらないと思うよ」（行動する）

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営業成績を上げてもらうことは同じですが人によって心に響く言葉が違うので

​ただ「みんなで頑張ろ～！」と言っても成績は上がりません。